Poslovanje na inostranom tržištu – mač sa dvije oštrice!
Mnogi biznisi na početku svog poslovanja zamišljaju kako će proširiti svoje poslovanje na inostrano tržište, a ne znaju da se ne isplati svim biznisima poslovati vani. Pročitaj iskustva preduzetnica i preduzetnika iz portfolija Startup studija.
⚔ Oštrica prva -
Kada je neisplativo poslovati na inostranom tržištu?
Kada kažemo poslovanje na inostranom tržištu, najčešće zamišljamo poslovanje u kojem naše proizvode naplaćujemo u stranim valutama, i naravno, to nam odmah zvuči primamljivo. Ali, hajde da na primjeru pokažemo kako poslovanje na inostranom tržištu može biti neisplativo.
Zamislimo da se tvoj biznis bavi prodajom odjeće i da već imaš super platformu na kojoj jednu haljinu prodaješ po duploj cijeni u odnosu na onu na domaćem tržištu. XY djevojka gleda haljinu, svidi joj se i rado bi je obukla na dejt za koji će se desiti naredne sedmice, ulazi na aplikaciju i vidi da stanje njenog računa nije baš na zavidnom nivou. Bliži se i vjenčanje njene drugarice i djevojci sine ideja – naručit ću haljinu, obući je na dejt i sutra odmah vratiti.
Jedan od četiri elementa koja tvoj biznis mora imati da bi mogao poslovati u inostranstvu je baš taj – povrat proizvoda. Zakon u Europskoj Uniji kaže da kupac koji je kupio robu online, istu može da vrati bez ikakvog razloga u roku od 28 dana, a prodavac mora da vrati novac.
Zamislimo da to i nije najveći problem, i dalje postoje još tri koraka koja tvoj biznis mora ispuniti da bi poslovao na inostranom tržištu:
- osigurati potrebne certifikate za Europsku uniju,
- osigurati potrebne certifikate za zemlju u Europskoj uniji u kojoj želite poslovati,
- obezbijediti sistem dostave u inostranstvo.
Međutim, nije svim biznisima neisplativo poslovati na inostranom tržištu. Proizvodi koji imaju visoku cijenu, odnosno proizvodi kod kojih je marža dobra (kao što je kod nekih biznisa iz portfolija Startup studija - Da Vinci Guitars, Iman Della Luna Studio, Interprodukt i JoWood) biznisima ipak mogu donijeti razvoj i zaradu na inostranom tržištu.
⚔ Oštrica druga-
Primjeri isplativog poslovanja na inostranom tržištu!
O poslovanju na inostranom tržištu, razgovarala sam sa uspješnim mladim preduzetnicima i preduzetnicama, Dinkom Abdićem (Da Vinci Guitars), Iman della Lunom Glušac (Iman Della Luna Studio), Armanom Ćurićem (Interprodukt) i Jovanom Grahovcem (JoWood). Iz njihovih priča i iskustava saznaješ kako i ti možeš da posluješ na inostranom tržištu.
🎸Dinko Abdić, Da Vinci Guitars
Da bi mogao izvoziti svoje gitare i poslovati na inostranom tržištu, Dinko Abdić je prvo morao registrirati carinski broj pri Upravi za indirektno oporezivanje. U tom procesu, Dinko je naučio da mali biznisi ne moraju prvo ući u PDV sistem da bi dobili carinski broj. Proces je trajao dvadesetak dana, nakon čega je Dinko dobio Uvjerenje o registraciji u Jedinstveni registar obveznika indirektnih poreza, sa naznakom da je vrsta registracije izvršena po osnovu vanjskotrgovinskog poslovanja. Time je Dinko dobio mogućnost da svoje gitare izvozi van granica Bosne i Hercegovine.
Također, Dinko kaže da certifikati za poslovanje u Europskoj uniji nisu bili potrebni. On je iskoristio mogućnost izvoza proizvoda sa preferencijalnim porijeklom, odnosno, objasnio mi je Dinko:
„Ako je vaš proizvod proizveden unutar Bosne i Hercegovine i vi možete da dokažete preferencijalno porijeklo tog proizvoda imate određene benificije prilikom izvoza – bolje rečeno vaš kupac ima benificije, što rezultira vašom nižom cijenom proizvoda i samim time ste konkurentniji.“
Dinko kaže i da njegova firma koristi usluge DHL-a prilikom dostave gitara kupcima. Kaže i da cijeli proces obavlja online, na njihovom portalu za korisnike, gdje kreira paket i unosi podatke o pošiljaocu i primaocu nakon čega uposlenici preuzimaju paket i brinu o svemu ostalom. Dinko uvijek, putem portala može pratiti paket, a kaže da su uposlenici DHL-a na raspolaganju da pomognu na svakom koraku.
U Dinkinom slučaju, kupci nemaju pravo povrata budući da proizvodi gitare isključivo po narudžbi kupaca. Da bi osigurao da su kupci potpuno zadovoljni, Dinko veliku pažnju posvećuje customer care-u i komunikaciji prilikom izrade gitare, dostavlja im fotografije i video svakog koraka i detalja.
Za kraj, Dinko je istaknuo da za opstanak njegovog biznisa bosanskohercegovačko tržište ne bi bilo dovoljno:
„Poslovanje na inostranom tržištu mi je bilo od presudnog značaja, opet ponavljam – moj biznis je specifičan, proizvodimo električne instrumente veće vrijednosti, te samo BiH tržište ne bi bilo dovoljno veliko da možemo opstati. U današnjem svijetu kada se svi biznisi okreću online modelu poslovanja, smatram da bi bilo suludo ne iskoristiti tu mogućnost i osigurati da tvoj proizvod bude dostupan cijelom svijetu. Naravno, to zahtjeva dosta ulaganja u sam brend, sisteme online trgovanja, online marketing na globalnoj razini, te sisteme dostave, ali kada sve ovo pripremite, otvara vam se doslovno cijeli svijet i mogućnosti su neograničene“, istaknuo je Dinko Abdić, osnivač i suvlasnik Da Vinci Guitars.
🧱Iman della Luna Glušac, Iman Della Luna Studio
Mlada preduzetnica, Iman della Luna Glušac, osim unikatnog i jedinstvenog nakita drveta, od ovog moćnog materijala proizvodi i namještaj i kućne potrepštine. Svoje epoxy stolove izvozi i van granica Bosne i Hercegovine i iz njenog iskustva i nakon analize tržišta, Iman della Luna, zaključuje da kupci van Bosne i Hercegovine, cijene ručni rad i kvalitet. Pitala sam je šta je zapravo put do izvoza i poslovanja na inostranom tržištu: „Ja bih rekla da je to ideja + gotov produkt + marketing, a između dosta sitnih koraka. Ipak bez ideje i rada, kao i bez marketinga nemoguće je izaći na bilo kakvo tržište“, istaknula je Iman della Luna.
Mene je zanimalo i kako je uopće došlo do prve prodaje van naših granica, a Iman della Luna mi je rekla da „promocija i uvezivanje sa partnerima koji su u istoj branši je dobar put za izvoz iz Bosne i Hercegovine“ i ispričala da je njen prvi izvoz bio nakon što se putem društvenih mreža povezala sa firmama koje prodaju namještaj vani.
Za kraj, Iman della Luna mi je rekla da želi da njen Studio bude prvi koji izvozi 100% eko proizvode: „Želimo biti prvi u ovoj branši u Bosni i Hercegovini koji se vode putem Zelenih projekata koji pomažu putu integracija BiH u EU. Think green će biti naša vodilja u novom dizajnu i u novim suradnjama“ istaknula je Iman della Luna Glušac, osnivačica i suvalasnica Iman Della Luna Studio.
🔩Arman Ćurić, Interprodukt
Kada je prije petnaestak godina Arman Ćurić napustio Bosnu i Hercegovinu, odlučio je uraditi nešto za svoj rodni kraj. Njegova ideja bila je otvoriti firmu koja će otvoriti nekoliko radnih mjesta. Budući da je već imao porodični biznis, odlučio ga je proširiti i započeti izvoz vani. Tako je nastao Interpordukt koji se bavi prodajom proizvoda za građevnarstvo i stolariju.
Arman kaže da je od same procedure koju je potrebno steći za izvoz, zahtjevnije obezbijediti kvalitetan proizvod koji će ispunjavati stroge zahtjeve kupaca u inostranstvu. Arman transport vrši preko domaćih kompanija koje se bave zbirnim transportom i kaže da do sada nije imao problema sa povratom i reklamacijom.
Prije godinu dana, Arman je odlučio uspostaviti i vlastitu distributivnu kompaniju na inostranom tržištu. Nakon registracije u januaru, godinu dana Arman je posvetio administrativnim poslovima i pravljenju osnova za distribuciju proizvoda i nada se da bi početkom decembra mogao početi sa radom. „Mi smo izabrali ovaj put i uspostavili vlastitu firmu, ali svakako je jednostavnije i brže izaći na inostrano tržište ukoliko uspijete dobiti distribuciju preko već establiranih preduzeća“, rekao mi je Arman. Iz Armanovog dosadašnjeg iskustva, isplativost poslovanja na inostranom tržištu zavisi od nekoliko faktora:
„Isplativost poslovanja na inostranom tržištu svakako zavisi od vrste proizvoda, ugovora koje postignete i naravno cijene koje ostvarite. U svakom slučaju proizvodi koji imaju u svojoj cijeni mnogo proizvodnih sati su isplativi zbog cijene radne snage. Automatizovana proizvodnja je manje isplativa“, zaključio je Arman Ćurić, osnivač i suvlasnik firme Interporudkt.
🧱Jovan Grahovac, JoWood
Mladi preduzetnik Jovan Grahovac, oduvijek je imao za cilj proširiti poslovanje na inostrano tržište. Ispričao mi je da je to zato jer je Europsko tržište veliko i finansijski stabilno i da mu to daje sigurnost u poslovanju. Međutim, kada je krenuo u proceduru, Jovan je naišao na nekoliko problema:
„Prvi i osnovni problem je nedostatak informacija: šta ti tačno treba, koja institucija daje sertifikate i koja je procedura za dobijanje istih. Drugi problem je cijena sertifikacije i vrijeme koje je potrebno da se dobije. Rješenje sam našao u saradnji sa Fondacijom Mozaik koja mi je izašla u susret i podržala me za dobijanje CE sertifikata. Za dobijanje ostalih sertifikata sam se kandidovao na EU fondove koji budu aktivni nekoliko puta tokom godine“, ispričao mi je Jovan.
Jovan kaže kako uglavnom u saradnji sa lokalnim firmama osigurava prijevoz robe, a da bi povrat robe za njega predstavljao problem, ali i da je to „rizik koji mora preuzeti, ali isto tako uraditi sve da do toga ne dođe. Poštivanje narudžbe i kontrola kvaliteta je osiguranje da se to ne desi“, zaključio je Jovan Grahovac, osnivač i suvlasnik firme JoWood.
⚔ Oštrica prva, oštrica druga & rješenje
Nadam se da nakon što si saznao ili saznala ponešto o prednostima i nedostacima poslovanja na inostranom tržištu i pročitao ili pročitala iskustva uspješnih mladih preduzetnika, jasnije možeš procijeniti da li tvoj biznis ima potencijal za poslovanje na inostranom tržištu.
Ukoliko još uvijek nisi siguran ili sigurna, možeš se obratiti i Mirsadu Bešireviću iz Fondacije Mozaik, menadžeru za razvoj biznisa u programu Startup studio, kojem sam zahvalna na pomoći za pripremu ovog bloga.
Sva pitanja, postavi u komentar, ili se javi Mirsadu u inbox.
Sretno! 🍀
___
Pogledaj i:
- "Svjetlo na kraju tunela" - Upoznaj aktivisticu Nur - Esmu Gazdić
- Ensar Čivić: „Slijedite svoje snove, trudite se u svemu što radite, a uspjeh će doći kad tad“
___ - Ako već nisi, registruj se i pridruži lonac.pro zajednici za više poziva, savjeta i odgovora na tvoja pitanja.
- Učlani se i u Facebook grupu lonac.pro - zajednica za aktivizam i preduzetništvo.
- Prilike za profesionalni razvoj i networking pronađi i na našoj lonac.pro LinkedIn stranici.
Slične objave
What are the potentials for BiH to become a homeland and an attractive destination for digital nomads?
Mladi ljudi iz Živinica nose baklju filmske umjetnosti i njome griju svoju zajednicu, ali i čitavu Bosnu i Hercegovinu i region.
Vannastavni program ima važno mjesto u odgoju i obrazovanju djece jer donosi višestruku korist za razvoj socijalnih, akademskih, umjetničkih i sportskih vještina.
Zašto udomiti psa iz skloništa? Jednostavno je - zato što su psi iz skloništa najbolji prijatelji. Autor teksta: Petra Krupauerová, Češka Republika
Većina ljudi misli i smatra da znaju postavljati ciljeve. I ja sam tako mislio, dok se nisam upoznao sa određenim pravilama i smjernicama kako pravilno postaviti cilj, a koja sam naučio tokom NLP edukacije.
Uspješna preduzetnica i spisateljica Lidija pronašla je magični krug podrške u Startup studiju i nastavlja da ga širi pružajući podršku i drugim preduzetnicima i preduzetnicama da osnuju biznise čiji je cilj – sretno, zdravo i obrazovano dijete.
Feminizam se često smatra jedinstvenom homogenom ideologijom kojom se ili podržava ili suprotstavlja. Međutim, od početka je pokret imao dvije strane.
Kraljevina Švedska je poznata po dobroj ekonomiji, kvalitetnom obrazovanju i specifičnom skandinavskom stilu. Nađe se tu negdje i neki Nobel, Greta Thunberg i mnogi drugi koji su ovu zemlju predstavljali i predstavljaju u najboljem svjetlu.
Obuka koja ti omogućava da postaneš primjer i pokretačka snaga u svojoj zajednici i učestvuješ u rješavanju problema mladih, ali i da se pripremiš za vlastitu karijeru, stekneš nove vještine, upoznaš nove mlade ljude slične sebi...
Nezavisni selekcioni odbor je donio odluku da podrži devet projekata koji će biti provedeni tokom zime i proljeća 2022-2023. godine, na teritoriji Grada Zenica.
Mlada uspješna preduzetnica, inspirirana Italijom, donijela je i prilagodila unikatnu biznis ideju u Bosnu i Hercegovinu. Godinu i po dana trajala je administrativna borba, a danas je Tamara suvlasnica prvog Pizza drive in-a u BiH, ali i na Balkanu.
Kraj godine smo rezervisali za Challenge Month u loncu.pro zajednici. Već smo stigli do trećeg po redu lonac challenge-a! Vrijeme brzo prolazi kada se dobro zabavljamo 😊
Naručujem za tebe sa svih stranica koje primaju paypal ili visa karticu kao platno sredstvo Ebay, Amazon, Alibaba...
Nedavno sam čuo sjajnu metaforu o suočavanju sa "olujama" koje nam se dešavaju tokom našeg života i smatram da je trebam podijeliti s tobom. Možda su neki ili neke od vas već čuli za nju, ako niste evo prilike.
Odbor Omladinske banke Kladanj slovi za jedan od najstabilnijih i najkvalitetnijih u BiH. Razlog tome su predanost svih članova i članica, kvalitetno vođenje i prijateljstvo koje vlada među članovima i članicama odbora.
Individualna i kolektivna prava egistiraju jedna pored drugih i međusobno su tijesno povezana.
Ovosedmična Zlatna karika je Haris Eminović, prvi učesnik na Paraolimpijskim igrama u stonom tenisu iz Bosne i Hercegovine. 🤩
Kad dođe do prezentiranja jako je važno da obratiš pažnju i na osobu ili osobe s kojima si u komunikaciji, a ne samo na sebe. Na taj način ćeš uspjeti prepoznati neverbalnu komunikaciju koja može značiti - ubrzaj, reci više ili nešto treće.
Autor teksta: Elvir Čelebičić
U okviru USAID programa "Pravni okvir za filantropiju" nastavlja se zagovaranje da se promijeni Zakon o PDV-u kako bi donacije hrane pred istek roka bile oslobođene od plaćanja PDV-a.
Ukoliko vrijedno pratiš aktivnosti u loncu onda znaš da sam posljednja 3 mjeseca bila dio priče kao internica za lonac.pro. Kakvo je bilo moje iskustvo, šta sve nosim sa sobom a šta ostavljam možeš saznati u ovom blogu!
Svim članovima i članicama Lonac.pro zajednice sretnu i uspješnu 2023 godinu želi Vam Trip2fish tim.
Kraj godine u loncu je rezervisan za našu tradicionalnu aktivnost - retrospektivu godine koju ispraćamo. ✨ Šta se sve dešavalo u loncu i kakve smo sve uspjehe obilježili u 2022, možeš saznati u nastavku.
Hokej na ledu je, malo je reći, podcijenjen sport, ali se sve više i više promoviše.
Redakcija Akademije za komunikacije Omladinskih banaka u Bosni i Hercegovini pokreće rubriku "U šetnji sa...". U njoj želimo ispričati priče onih predstavnika i predstavnica lokalne vlasti koje podržavaju naš rad i mlade u svojim zajednicama.
Upoznaj Salku Kovača i njegovu sestru Suvadu, mlade uspješne preduzetnike, koji pored svojih poslova razvijaju startup i digitaliziraju upravljanje sistemom kontrole procesa proizvodnje i distribucije prehrambenih proizvoda.
Upoznaj naših TOP 10 volontera i volonterki Omladinske banke za 2022. godinu.
Odbor Omladinske banke u Kladnju osnovao je Udruženje i svoju zajednicu čini boljom, a svojim aktivistima i aktivisticama mijenja život. Razgovarala sam sa jednim od njih, istaknutim aktivistom i direktorom biblioteke Mirzom Begićem.
Jedna neobična, srednjovjekovna i aktivistička priča, uz podršku Omladinske banke prerasla je u Udruženje. Na njenom čelu je Mladen, inžinjer arhitekture i geodezije koji poručuje mladima da uz istrajnost, uspjeh neće izostati.
Nejra Halilović
💻 Internica lonac.pro zajednice
📝 Članica odbora Omladinske banke
✉ akademija.k@mozaik.ba
Član ili članica od: 02.2022.
Tea Kljajić
Student sociologije | Aktivista | Omladinski savjetnik | Dopisnik
Ja sam Tea Kljajić, imam 21 godinu i dolazim iz Laktaša. Trenutno sam student sociologije sa usmjerenjem za organizaciju, rad i ljudske resurse a osim toga studentski sam predstavnik u Naučno-nastavnom vijeću svog fakulteta. Osim toga, trenutno sam angažovana kao omladinski savjetnik pri Ambasadi Švajcarske u Bosni i Hercegovini, trenutno na poziciji zamjenika koordinatora.
Redovno radim na podizanju svijesti drugih mladih ljudi naročito u oblasti ljudskih prava, rodne ravnopravnosti, borbe protiv korupcije i interkulturalnog dijaloga. Strastveni sam volonter i učesnik raznih seminara, akademija i konferencija; alumnistkinja sam John Galt škole objektivizma i takođe učesnik mnogih radionica na teme korupcije, medijske pismenosti i slično.
Član ili članica od: 04.2022.
Miloš Blagojević
Omladinski (info) radnik | NLP trener | Edukator | Facilitator | Organizator | Bloger | Podkaster
Experienced youth worker, trainer, facilitator and organizer with a demonstrated history of working in the youth, student, civic and NGO sector.
Skilled in non-formal education, youth work, youth policy, youth information, training, coaching, young people, youth development, organizational development and management, policy development, volunteering, mentoring, organizing, communication, neuro linguistic programming.
Strong program and project management professional with personal youth work experience working with young people in Banja Luka, Republic of Srpska, Bosnia and Herzegovina, at regional and international level.
Extensive experience in organizing and conducting workshops and training seminars in the area of "soft skills" (teamwork, communication, public speaking, presentation skills, information and participation of young people, youth policy, the basics of writing projects, information technology, etc.).
Organized over 200 organized educational events for young people, over 30 small projects implemented, involved in organizing over 10 youth exchanges and involved in developing and implementing in three youth policy of Republic of Srpska, and in two youth policies at local level.
Passionate about education, learning, books, human resources, internet, digital, media.
Married, two children.Experienced
Član ili članica od: 12.2022.
Nejra Halilović
💻 Internica lonac.pro zajednice
📝 Članica odbora Omladinske banke
✉ akademija.k@mozaik.ba
Član ili članica od: 02.2022.
Tea Kljajić
Student sociologije | Aktivista | Omladinski savjetnik | Dopisnik
Ja sam Tea Kljajić, imam 21 godinu i dolazim iz Laktaša. Trenutno sam student sociologije sa usmjerenjem za organizaciju, rad i ljudske resurse a osim toga studentski sam predstavnik u Naučno-nastavnom vijeću svog fakulteta. Osim toga, trenutno sam angažovana kao omladinski savjetnik pri Ambasadi Švajcarske u Bosni i Hercegovini, trenutno na poziciji zamjenika koordinatora.
Redovno radim na podizanju svijesti drugih mladih ljudi naročito u oblasti ljudskih prava, rodne ravnopravnosti, borbe protiv korupcije i interkulturalnog dijaloga. Strastveni sam volonter i učesnik raznih seminara, akademija i konferencija; alumnistkinja sam John Galt škole objektivizma i takođe učesnik mnogih radionica na teme korupcije, medijske pismenosti i slično.
Član ili članica od: 04.2022.
Miloš Blagojević
Omladinski (info) radnik | NLP trener | Edukator | Facilitator | Organizator | Bloger | Podkaster
Experienced youth worker, trainer, facilitator and organizer with a demonstrated history of working in the youth, student, civic and NGO sector.
Skilled in non-formal education, youth work, youth policy, youth information, training, coaching, young people, youth development, organizational development and management, policy development, volunteering, mentoring, organizing, communication, neuro linguistic programming.
Strong program and project management professional with personal youth work experience working with young people in Banja Luka, Republic of Srpska, Bosnia and Herzegovina, at regional and international level.
Extensive experience in organizing and conducting workshops and training seminars in the area of "soft skills" (teamwork, communication, public speaking, presentation skills, information and participation of young people, youth policy, the basics of writing projects, information technology, etc.).
Organized over 200 organized educational events for young people, over 30 small projects implemented, involved in organizing over 10 youth exchanges and involved in developing and implementing in three youth policy of Republic of Srpska, and in two youth policies at local level.
Passionate about education, learning, books, human resources, internet, digital, media.
Married, two children.Experienced
Član ili članica od: 12.2022.
2 komentara
Draga Belma, hvala ti od srca na čitanju i komentaru. Sigurna sam da će ovaj blog koristiti svim preduzetnicama i preduzetnicima u našoj zajednici, ali i šire. Idemo dalje, 😁 već pišem nove priče za članove i članice naše zajednice. 💜 #staytuned