Šta je Pitch Deck? 

Pitch Deck (investicijska prezentacija) je kratka prezentacija koju poduzetnici ili poduzetnice koriste da bi publici, najčešće investitorima i investitoricama, ukratko prezentirali svoju poslovnu ideju.

Osnovna svrha Pitch Deck-a je da se prikupi kapital potreban za realizaciju ili unapređenje poslovne ideje. 

Pitch Deck ima za cilj generirati interes, pa čak i uzbuđenje kod investitora o poslovnoj ideji, odnosno kompaniji, što može dovesti do narednog sastanka i razgovora o ulaganju. Pitch Deck može biti ključni alat u prikupljanju novca za kompaniju, ali to je samo prvi korak u procesu. 

3 savjeta za izradu Pitch Decka 

Postoji nekoliko važnih savjeta koje trebaš uzeti u obzir kada kreiraš vlastiti Pitch Deck: 

1. Ispričaj svoju priču 
   Svi vole čuti dobru priču, pa i investitori i investitorice. Pričom dajemo smisao idejama koje je možda teško zamisliti i doživjeti. Priče nam služe da oživimo činjenice i predstavljaju odličan način da prezentacija bude upamćena. Pored toga, trebaš ponuditi priču (i upečatljivo je ispričati) o svojim poslovnim idejama koju će investitori i investitorice smatrati relevantnima, poput toga koji problem rješava tvoj proizvod ili usluga, ko su tvoji kupci, kako kupci koriste tvoje proizvode ili usluge da poboljšaju svoje živote.
   
   
2. Iskrenost i jasnoća 
   Možda ćeš u želji da ispričaš što više i da pokažeš kako je tvoja ideja sjajna, preopteretiti publiku informacijama na svom prvom Pitch Decku, ali manje je često bolje. Savjetujemo da kroz jednostavne, jasno objašnjene ideje prikazane kroz videa, grafike i infografike ispričaš priču o poslovnoj ideji. Ovakav sadržaj je privlačniji i jednostavniji za praćenje od gomile teksta i brojeva i dovesti će do lakšeg razumijevanja poslovne ideje.
   
   
3. Izgled i sadržaj prezentacije moraju biti konzistentni i profesionalni 
   Prezentacija mora da izgleda kao cjelina, svi elementi prezentacije: video, grafika, fotografije, infografike, tabelarni prikazi i sl. moraju imati zajedničku vizuelnu povezanost, a sadržajem pratiti sam tok priče. Toplo preporučujemo profesionalnu podršku prilikom produkcije ovih materijala. 

10 elemenata investicijske prezentacije (Pitch Deck) 

Investitori i investitorice u prosjeku provedu 3 minute i 44 sekunde po pitch deck-u. To nam govori da imamo malo vremena na raspolaganju i da ga je potrebno što pametnije iskoristiti. Utvrđeno je i da investitori najviše vremena provode na slajdovima koji se bave finansijama, timom i konkurencijom. 
 

1. Uvod 
   Prvi slajd trebao bi predstaviti pitch deck i objasniti poslovanje jednostavnim i jasno razumljivim terminima. Koja je to ključna vrijednost tvoje poslovne ideje?
   
   
2. Problem 
   Kako smo već naveli, ukaži na određeni je problem, ko ima taj problem, koliko im je taj problem velik… Problem mora biti lako shvatljiv i potencijalno široko rasprostranjen, ukoliko se tvoja poslovna ideja ne odnosi na usko segmentiranu tržišnu nišu.
   
   
3. Rješenje 
   Na koji način rešavaš taj problem? Da li je i kako tvoj proizvod ili usluga bolji od drugih i na koji način se razlikujete? Zašto će kupci izabrati baš tvoje rješenje?  
   
   Kako proizvod ili usluga funkcioniše (prikazati primjere) i kako izgleda (mogu se prikazati idejna rješenja, profesionalne slike, video zapisi, slike ekrana ako se radi o aplikaciji, demo itd.).
   
   
4. Tržište 
   Prikaži da poznaješ ciljno tržište, tako što ćeš jasno prikazati da li tržište raste i kojom brzinom raste. Kakva je struktura i veličina tržišta? Investitorima je projekcija tržišnog rasta posebno važna. Često je ona ključna stavka koja će odrediti da li ćete dobiti potrebnu investiciju. Na ovom slajdu je potrebno pokazati potencijal ideje koju imate. Veličina i brzina rasta određenog tržišta je veoma značajna jer pokazuje kakav povrat od investicije se može očekivati. Svakako preporučujemo da targetiraš tržište koje nije zasićeno sličnim rješenjima, da pokušaš primjeniti tzv Strategiju plavog okeana.
   
   
5. Poslovni model 
   Predstavi poslovni model za uspješno vođenje poslovanja. Potrebno je pojasniti način prihodovanja, prikazujući rast iz mjeseca u mjesec kroz ranu prodaju i marketing. Koja je tvoja ciljna grupa i načini finansiranja. Najjednostavnije – u ovom dijelu pojasni pojmove poput: broj korisnika, godišnja stopa povrata investicije, profitna marža, izvori prihoda (dobro bi bilo planirati više izvora prihoda)… 
   
   Cilj je smanjiti svaki strah od rizika kod potencijalnih investitora i investitorica.
   
   
6. Strategija marketinga i prodaje 
   Važno je detaljno navesti kako će se proizvod, odnosno usluga promovirati i kroz koje distributivne kanale prodavati na tržištu. Investitorima i investitoricama su korisne ove informacije kako bi uvidjeli tvoje razumijevanje o veličini tržišta, kanalima prodaje i o tome kako se tvoj marketinški pristup razlikuje od konkurencije.
   
   
7. Konkurencija 
   Da li je i koliko tvoje ciljno tržište “pokriveno” konkurentskim proizvodima i uslugama? Ko su tvoji konkurenti, kakav je njihov proizvod, odnosno usluga, kakve su im cijene? Da li imaju izgrađen vlastiti brend, kao i odnose sa ciljnim kupcima i korisnicima? Koje kanale prodaje koriste, kakav im je postprodajni servis i podrška? 
   
   Potrebno je da istakneš jasnu diverzifikaciju od konkurencije, pojasni zašto si baš ti, odnosno tvoj proizvod ili usluga jedinstveni na tržištu?
   
   
8. Tim 
   Ko stoji iza tvoje ideje i ko će raditi na njenoj implementaciji? Navedi ključne članove tima, ističući lične i profesionalne kompetencije, a poželjno i dosadašnje poslovne rezultate (čak i ako imate iskustvo propalog biznisa, obavezno navesti, jer je to ustvari prednost!) 
   
   Cilj je da investitori i investitorice shvate kompetentnost i strast tvog tima, kako bi što lakše procijenili da ste na visini zadatka koji je pred vama.
   
   
9. Finansije 
   Možda najznačajniji dio investicijske prezentacije je dio o finansijama. Investitorima i investitoricama je važna informacija o finansijskim tokovima u razdoblju od tri do pet godina, uključujući projekcije o rastu, troškovima i dobiti.
   
   
10. Ulaganja i financiranje 
    Ključna informacija: koliki je zapravo iznos novca potreban za financiranje poslovne ideje?  
    
    Važno je prikazati kako će biti iskorišten investiran novac. Obavezno prikaži i koliko je novca do sada uloženo i iz kojih izvora.  
     
     

___

• Pogledaj šta ti nudi Tech 4 Impact Fond Fondacije Mozaik
  

___

• Ako već nisi, registruj se i pridruži lonac.pro zajednici za više poziva, savjeta i odgovora na tvoja pitanja.
• Učlani se i u Facebook grupu lonac.pro - zajednica za aktivizam i preduzetništvo.
• Prilike za profesionalni razvoj i networking pronađi i na našoj lonac.pro LinkedIn stranici.